爱的攀登者

我是祁相垒，曾经是一名私营企业主，现在是一名保险代理人。我和他的故事，我和你的故事，我们和保险的故事，我愿做光的使者，照亮每一段人生的旅程，我愿做爱的使者，在传递爱与责任的道路上，与你携手同行！

2018年底，经朋友介绍，我认识了李哥，李哥是做土建工程的，有一个幸福的大家庭。从农村走出来的他们，没有什么背景，也没有什么学历，就是靠着勤劳吃苦，每天起早贪黑，日复一日的打拼，才有了今天的生活，也是为了家人的美好未来。在与李哥接触中，与他正式谈起保险的重要性不下五次，每次他都会说“我很认可保险，工地上买得有，我没有必要买个人的而且我的身体这么健康，怎么会得病，或是“给家人商量一下，工程款没结账，工地钱太紧张了……”都成为他拒绝我的理由。在半年后的一天，李哥突然打电话给我说想咨询一下意外险，出于一个代理人的职业敏感，我猜一定是发生了什么事情，经过再三追问，原来是他的一位好友，自驾车出游发生了意外事故身故了，李哥说他天天开车，也想给自己购买保险，于是经过协商为他设计了一份安心百分百保障，李哥说感觉多了一份安心。

但故事到了这里并没有结束。原本以为李哥家的幸福生活就这样一直继续下去，可意想不到的变故却发生在2021年的3月14日那天，打开微信，几张惨烈车祸照片映入眼帘，我傻眼了，心里想肯定是有客户出险了，于是立即回拨过去后，对面传来急切的声音：“请问你是中国平安的祁相垒经理吗？我是李雨的侄子，他因意外去世了，现在在老家，想和你沟通一下保险理赔的事情”，刹那间大哥的形象迅速出现在我的脑海中，个子不高，胖乎乎的，古铜色的脸上写满了岁月的沧桑，是一个典型的贵州硬汉形象，怎么说走就走了呢？听着他侄子的诉说，才知道原来是因市场原因，大哥的土建工程做不下去了，为了全家生活，为了增加收入，在老家想建一个养猪场项目搞养殖业，为了减少成本支出，买了一辆半新的翻斗拖拉机来运送沙石料建厂，因过度劳累，疲劳驾驶不慎连人连车连沙石一下开下了100多米的山谷，大哥当场身故。

这种离别没有一丝的预兆，让活着的人痛不欲生，在第一时间给大嫂打去了电话，现在所有家庭重担都将压在大嫂身上，虽然有一个儿子已经成家，但是还有一个小儿子在外地工作，没有买房，没有结婚。在处理意外身故的理赔过程中，另外身故受益人当时做的是法定，相关联签字人员多，理赔程序多，所需证明材料也多，经全家沟通，2个孩子放弃权力，赔偿款全部由大嫂领取，且因是车祸事件，交警部门的交通事故责任认定书上明确写着大哥的驾驶证和其实际驾车型不符合，尸检报告也经过了长时间的等待，这些都让我的心紧紧的揪着，害怕不能得到理赔，但是公司本着一切为客户寻找理赔的理由为宗旨，以最快的速度调查核定，很快将1102324元的理赔款打到了大嫂的账户。

处理完大哥的后事，再次和大嫂见面时，是在公司的产说会上，整个人憔悴了很多，头上添了很多白发，大嫂接着我的手说，祁经理太谢谢你了，太谢谢平安保险了，幸亏有这1102324元，现在我也没有什么收入，就指望着这笔钱好好活下去，当时在我的心里，从来没有过的职业使命感由然而生，以前展业所受的委屈和遭受的挫折一切都烟消云散。这就是客户对我们工作的肯定，对保险行业的肯定。

其实无论是保险代理人还是客户，人生中每个人都有需要翻越的山，客户的山也许是孩子的教育金，未来的养老金，也许是突然而生的风险，代理人的山也许是人们对保险的不认同不理解，但无论怎样的山，为了达到那充满爱与希望的未来，我便与你携手同行，拼尽全力，去攀登去翻越。人生如山，让我们为爱而攀。

供稿：（平安人寿遵义中支）

审核：钟泽轲

校对：朱艺红